目录

一、61万署理商，蚂蚁农场开展过程中的13个要害节点

二、从月销售额5万到月流水过亿，深度剖析蚂蚁农场怎样从零到一

三、恐怖的中央集权制，蚂蚁农场的核心社群运维体系怎样工作

四、蚂蚁农场生态链打造，成立三层架构的沐熙集团

正文

上一期，咱们讲到了三里人家的夫子很厉害，依托纯粹的互联网流量打法，建立了一支200人的直营团队，经过自己直营部成交署理，然后把署理再分配给署理的方法，把三里人家这个品牌做起来了，三天回款一个亿，这是一个流量驱动型的微商品牌，十分典型。

今日我来给大家讲一个不一样的玩法，不依托流量，不作任何付费推广，照样也能把一个微商品牌做起来。

今日要讲的这个品牌叫做蚂蚁农场，它的创始人是王栋，一个十分纯粹的传统企业出身，他自己说自己不明白互联网，可是在三年时间里，稳扎稳打，不显山不露水，把蚂蚁农场这个品牌做到了现象级别的体量。

先来看看他做出来的成果哈，蚂蚁农场现在有61万署理商，活泼署理人数超越16万，一年举行1000多场线下署理见面会。

主打产品是一款大麦若叶青汁，走的依旧是囤货制署理模式，你也能够把他叫做批发制，反正就是传统类型的微商代表。

现在注册职工876名，还在继续添加中，现在月销售额1亿以上。说的简单点，蚂蚁农场把一款青汁产品，做到了一个月销售1个亿，61万署理商，876名职工。这就是他取得的成果。

今日我就带大家来360度全方位复盘这个品牌。

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细数蚂蚁农场开展的几个要害性节点

在一个品德开展的进程中，咱们总能找到那个能够给你的大局开展带来显着作用的点，这个就是要害点。任何事物的开展都要遵从他的开展规律，找到那一个临界点，轻轻一碰就会进入第二个开展阶段，这个就是量变到突变的临界点。

假如咱们能够找到蚂蚁农场开展的临界点、要害性动作，把它用到咱们自己的品牌上，会不会仍然有用呢？

好的，咱们继续抓要害点。

榜首个要害性节点：布局上游产业链

2015年的8月份，王栋开端把蚂蚁农场往上游走，这个怎样了解呢？一般的微商品牌是没有自己的工厂的，都是OEM代工，之前他们也没有，当他们把量做大以后，发现了两个问题。

一：没法继续安稳供给，这是量的问题。

二：产品老出毛病，甚至还有虫子呈现，这是质的问题

于是，在2015年的8月份，开端布局上游产业链，从最开端的收购原材料，加工，到现在的包地，播种、收割、打粉、加工、包装、出厂，一条龙全产业链，全部掌控在了自己手里。

这条路线实践上是十分重的，一般品牌假如要去做，可能会被压死，可是王栋却能够做好，这取决于它本身就是做工厂出身，在做蚂蚁农场之前，他有一个油漆厂。在他的基因里边，做什么就要操控什么，不能把命脉交给他人（vx：susu126126）。

事实证明，这个决定关于后来的开展来说，是完全正确的。

第二个要害节点：推行了署理见面会制度

2015年的9月份，他们就想走出去，往外找资源出路，说到底就是走到基层，走到署理中间，去做各种小范围的共享会，就是咱们前面说的署理见面会。

其时邀约了有200人，在郑州的爱创咖啡，可是实践到场的只有30多人，可是呢，就是由于这次会的启发，让他们坚定地认为，全国范围内，搞这种线下署理见面会，肯定是一条可继续性的大战略。这是他们一年1000场线下署理见面会的一个引子，一个线头。

第三个要害点：最温馨团圆饭

就是年末，在微信大众号做了一次最温馨团圆饭的活动。这个活动的本质，就是抓住了每个人心中最柔软的那个点，经过拍摄自己家人的团圆饭的相片，把青汁产品交融到了这张相片里边，这就是最好的植入广告，然后再经过裂变，海选，拉票的方法，选出一批优胜者，发一个大奖的战略。

其实这个战略本身，许多品牌都用过，可是用在一个署理制驱动的微商品牌上面，威力是截然不一样的。我的认知里边，一个品牌最大的营销，就是占据用户的心智，占据用户的心智最狠的，就是让他不由自主的给你打上家的标签，温暖的标签。很显然，这次营销十分到位。蚂蚁农场微信大众号，涨粉10万+。

这一波最温馨团圆饭后，蚂蚁农场，迎来了榜首个爆发期。

第四个节点：济南的微商博览会

假如说，最温馨团圆饭，是在做内功的话，在2016年3月份，去济南参与沸点天下举行的微商博览会，就是向外走出的榜首大步。

那次的展会他们包下了三个展馆，都是面积最大的。

一般品牌商参与展会，都是自己一个大展位，可是王栋的做事方法不一样，他包了三个大展位，没有一个属于品牌方的，三个展位，分别给了其时她的三个大团队长。全力扶持三个大团队长，从我的角度来看，是他能够一向开展壮大的很重要原因，战略很明确。

未完待续。。

目录一13个要害点，篇幅原因，先和大家介绍前四个要害点，有兴趣的朋友能够私信（vx：susu126126）。